老路谈兵法-看中东烽烟：美伊仍有达成“和谈协议”的可能
作者：路秀儒 来源：山东孙子研究会 浏览：175 
美国和伊朗在巴基斯坦首都伊斯兰堡举行的谈判，已于12日结束，双方代表团分别离开巴基斯坦回国。令人遗憾的是，谈判没有达成任何协议。主要原因是，双方要求差距太大。
万斯表示，美伊双方经过21小时谈判后，仍未达成协议。双方已进行了多轮“实质性讨论”，但最终未能取得成果。他指出，美方已明确提出自身“红线”及可接受与不可接受的条件，而伊朗方面“选择不接受这些条款”。
伊朗塔斯尼姆通讯社4月12日报道，伊朗与美国在巴基斯坦伊斯兰堡的谈判已结束，由于“美方的贪婪和野心”，双方未达成协议。
这一结果，让本来就对此次谈判并不抱多大希望的人们更加悲观。众多媒体以“谈判失败”“谈判破裂”报道美伊伊斯兰堡谈判。许多人评论说，这是预料之中的结果，美国本来就没有什么诚意，停火、谈判，不过是“缓兵之计”。呼吁伊朗放弃幻想，准备新一轮的开战吧！
那么，美伊谈判真的走进“死胡同”了吗？老路认为，因这一次谈判未达成协议就作定论，为时尚早。所谓“谈判破裂”“谈判失败”的表述，都不够准确。
美伊谈判，双方都想争取自己利益的最大化，都想让对方做出最大的让步，而自己不做让步，或者做最小的让步。这就决定了双方一上来必然“要价”都很高。这既是一种心理威慑，也是一种谈判技巧。所以，第一次谈判双方要求相差甚远，甚至根本对立，都是正常的，达不成协议是大概率的事情，没有什么大惊小怪的。试想，美伊双方这种几十年的恩怨、全方位的利益冲突，靠二十个小时就达成共识、形成协议，可能吗？
应该看到，虽然美伊伊斯兰堡谈判没有达成协议，但促成双方可能达成最终协议的根本因素没有变、驱动力没有减，停战、结束战争仍然是双方共同的刚需。这种刚需，既是把双方拉到谈判桌的内在力量，也是推动双方认真谈、好好谈、争取谈成功，不轻易放弃谈判的最大“压舱石”。有些人夸大伊朗的主动权与战略筹码，认为对伊朗来说“谈成与谈不成，都无所谓”。这种认知，分明是一厢情愿。
美伊第一次谈判，实际上还是双方在互相摸底、交底，为下一次的谈判做铺垫。万斯透露，在长达约21小时的谈判过程中，美方代表团与总统特朗普及国家安全团队保持“持续沟通”，并已向伊朗提出一套最终方案，等待对方回应。这说明，美伊谈判大概率会继续谈下去。双方回国后，会根据谈判进展情况和最高领导人的意见，进行新的磋商，做出新的、适度的让步，从而开启下一次的谈判。只要双方谈下去，就有谈出结果、达成协议的可能。