老路谈兵法-论商道：“八先八再”系列谈之二：先谋胜，再谋动
2026/8/6 浏览：516 
《孙子兵法●形篇》曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”经商如兵战，商场如战场。真正的商道高手，往往看起来并不像冲锋陷阵的关张马黄赵，而更像稳坐中军帐的智圣诸葛亮。商场上，真正的胜利者，往往在行动之前就已经定局；而真正的行动，不过是让既定的局面落地成真。这是一种“不战而屈人之兵”的境界。然而，在充满不确定性的商场，做到这一点谈何容易！这就需要我们按照兵法智慧，来构建一个必胜之势。
（一）谋于“事”，盘点“家底”
《孙子兵法》开篇即讲“五事”：道、天、地、将、法。商场上“先谋胜”，就是在启动资金、投入人力之前，先把这“五事”搞透彻。
道：看看你的使命愿景是否让员工、客户、社会与你同心同德？这是“人和”的问题。
天：看看是否踩准了时代趋势与政策周期的节拍？这是“天时”的问题。
地：看看你的赛道选择、区位优势、供应链壁垒在哪里？这是“地利”的问题。
将：看看核心团队是否具备智慧、诚信、仁爱、勇气和严明？这是人才队伍的问题。
法：看看组织架构、管理制度、考核体系是否高效？这是制度机制的问题。（二）谋于“算”，分析“胜率”
《孙子兵法●计篇》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”
那么，商场中的“庙算”是什么？是深度市场调研和沙盘推演。在市场调研和沙盘推演中“算”什么？
一“算”竞争对手。虽然外交上说太平洋足够大，完全可以容下中美两国；虽然理论上说市场足够大，企业可以共存共赢，但残酷的现实是：蛋糕就这么大，谁有竞争力谁就能抢到蛋糕，谁的竞争力强谁就能抢到那块最大的蛋糕。这就决定了经商不能不“算”竞争对手。对竞争对手，要“算”什么？既要“算”他的强项，也要“算”他的软肋，还要“算”从一众对手中脱颖而出的概率有多大。
二“算”自己的成本。投入有多大？产出有多大？盈亏的平衡点在哪里？能承受多久的非营利期、亏损期？等等，要逐一“算”清楚。
三“算”客户的需求。客户对产品的需求量有多大？是实需求还是虚需求？都要做到心中有数。
当然，这里的“算”，并不是简单的加减乘除，而是一种综合估算。这最能考验一个人的判断能力。一般说来，胜算低于七成，宁可不动；胜算高于七成，则可全力出击。
（三）谋于“势”，建构“能差”
商场上谋胜，最高的境界不是着眼于消灭对手，而是致力创造一种让对手无法追赶或不愿追赶的势能差。势能优势体现在哪里？
一是技艺势能。选择独门绝技，别人做不了。
二是品牌势能。打造自己的品牌，即使成不了世界名牌、国家名牌，也要做成区域名牌。
三是成本势能。如比亚迪，通过垂直整合将成本控制到极致，让对手无法在价格上跟随。
先谋胜，再谋动，重在“谋”，关键在“动”。谋定之后的“动”，必须遵循一个原则：“速”。
“速”，用孙子的话说，就是“其疾如风”。商机如战机，稍纵即逝。一旦谋胜条件成熟，执行力就是最后的胜负手。孙子讲“兵贵胜，不贵久”，商场上的长期消耗战会拖垮现金流、消磨团队士气。互联网上常说的“唯快不破”，体现在商业活动中，就是快速迭代、快速试错、快速占领心智。